最近一段时间听到有人说起,黑搜已经死,或是说手淘改版已经无用了。毋庸置疑的是搜索逻辑确实相比过去有一个比较大的变化,从以前的pc端的人气时代,到低价销量时代,再到坑产时代,以及现在的千人千面时代。

这几年由于其他平台的崛起,淘宝的流量增速放缓,短视频直播的兴起,同行卖家的竞争,疫情的影响,以及搜索流量到推荐化流量的转变,都导致了流量越来越难获取。

但是其核心的本质并没有太大的变化,只是考核的数据越来越多而已。好了话不多说,接下来我们进入正题。

起爆手淘搜索流量的核心三部曲,只有掌握正确的操作才能事半功倍 

一、搜索流量原理

对于搜索原理这块,大家平时交流过程中给我的感觉就是,认知的比较模糊和片面。首先搜索流量=用户搜索关键词下的点击,一定要清晰这个概念,那么我们逐步剖析来看,想要解决搜索流量的问题,做好以下两点即可。

(1)关键词权重坑产排名

顾名思义,关键词坑产权重排名就是通过关键词的进店后产生的一系列的客户数据反馈,优先级是复购>成交>收藏加购>浏览>触达。那么我们目标清晰后,接下来,无论用什么方法,人为干预也好,活动策划也行,只要能全力促进转化即可,只需达到关键词一定的门槛值就会有相应的流量提升。

(2)关键词排名下形成的点击率

在展示页面用户搜索关键词,会显示五个符合产关键词的产品,这个时候已经不关乎排名的因素了,更应该着重的是点击率。即使该产品的关键词排名上来,但是点击率低,搜索流量也不会有增长。所以测图的重要性不言而喻。包括后续的价格以及款式等都有因素影响。曾经有很多的卖家问我点击率的情况,也有人提出过质疑:点击率要多少合适?一定要这么高吗?或者说这么高的点击率我为什么还要补单呢?开直通车不一样做的起来,而且还更安全?

做黑搜的话,对点击率确实有一定的要求,主图的点击率最好是做到竞品的1.5-2倍,当然越高越好。但是一定要这么高吗?这个怎么说呢,我们可以反过来进行论证。如果你做黑搜在方法得当的情况下,能迅速地超过对手的搜索流量,那么你的点击率一定是大于或者等于对手的点击率的。否则的话相同的排名,给出的展现都是一样的,你的点击率要是小于竞品或者对手,你是不可能超越他的。

再说说点击率非得是对手的1.5-2倍吗?我的答案是未必,肯定的说就是,你的点击率如果没有竞争对手高,是拿不到竞品那么多的搜索流量的。那为什么是未必呢?对于一个店铺来说,你不能要求所有的产品必须都是非常优秀的点击率,这一点不现实。但是如果你的产品不做主推的话,是可以源源不断地循环起款的,也就是说我们用黑搜的方法可以把全店的产品打一遍,虽然每一款产品不一定都能拿到高出对手的流量,但是只要操作得当的话,每一款都是可以拿到一定流量的,流量的多少取决于你的点击率。

二、搜索流量增长条件

起爆手淘搜索流量的核心三部曲,只有掌握正确的操作才能事半功倍 

(1)用户搜索关键词

①如何让淘宝抓取到产品的关键词?

淘宝抓取产品关键词,是根据我们的产品标题以及导购标题的完善和匹配度。

②用户搜索关键词的优先级?

系统是根据买家的行为习惯,千面千人去展示,但是我们客观地去想,关键词的优先级,是依照关键词的市场热度 市场上限依次排序来的。

③关键词流量上限,什么样的关键词能给我们带来更多的流量?

毫无疑问,行业大词和类目TOP3竞品成交词以及品牌词,才能为产品带来更为广域的流量。

(2)节奏把控

首先制定一个7-15天黑搜流量拉升计划,共分为四个板块:①搜索入池;②扶正人群;③流量峰值;④流量承接。给大家分享一个15天爆流量的黑搜玩法(操作的核心在于增速 率值把控)。前言:下面操作的产品,行业类目数据已分析,店铺现状了解,关键词已确定,竞品数据已采集。

第1天:做2单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业2倍,此时产品的攻心评价问大家,一定要准备好。

第2天:做5单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.8倍,补流量不要考虑什么标签之类的憨货问题,记住我们的目的是为了能控制的率值,后面人群通过直通车来拉取,平台自会给你分精准流量进来的。

第3天:做12单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.6倍。

第4天:做25单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.4倍。

第5天:做38单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.2倍,这个时候就要开始出攻心评价了,以及使用直通车标准计划来拉正人群。

第6-7天:做55单,补入相应的流量,转化率,收藏加购以及UV价值控制在行业1.1倍,不出意外的话流量会进来很多,收货权重以及上下架权重,会使流量暴增。

第7天-14天:每天分析类目数据,分析UV价值,通过补单来把流量维持住。

看到这很多人最苦恼最头疼的问题是降权的问题,其实降权是因为你没有优质的渠道和资源,我们在做黑搜的时候,优质的资源也是我产品爆发不可或缺的一方面,资源和我们的数据把控是相辅相成的。首先资源的买手质量,究竟是好是坏?买手的账号究竟是否安全?资源的配合程度?每日能否按时完成我们的订单?买手地域的分布等等都是我们需要考虑的。

一个真实的买家,带着真实标签和真实的需求,来购买我们的产品,给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是职业买手,且账号异常被淘宝判定,那么就会导致我们做的单量是无用功,没有权重。因为这种职业买手的权重是会被淘宝系统过滤的,那么后续我们做的关键词权重也仅仅只是表面工作罢了。一个劣质低价的资源,会让你被稽查的可能性大概率增加,一定要明白,我们是为了搜索才去做的搜索,并不是单纯的只要销量而已。

(3)关键词下优质排名

如何提升关键词的优质排名,一开始跟大家阐述过提升关键词的展现量以及展现价值直接影响因素是坑产权重,以及关键词的流量上限。而权重的根本有以下条件:成交方式(关键词),流量人群(店铺标签),UV坑产(关键词/店铺坑产),递增(用什么关键词/怎么递增?),正常转化 转化率(关键词/店铺),客单价,层级,影响搜索权重的几大直接因素(加购收藏率,点击率,转化率,UV价值,关键词坑位,递增,维度),人气,方法,价值,层级来同比增强。

其实大家无需感觉很难理解,按照行业的合理增速下,进行补竞品的引流成交词,就可以提升关键词的坑产权重,和关键词的各项数据递增。

三、搜索流量如何持续暴涨

起爆手淘搜索流量的核心三部曲,只有掌握正确的操作才能事半功倍 

(1)平台思维

首先我们要换位思考一下,我们要给什么样的产品推送流量?

①数据持续稳定/上涨的产品=佳品,系统扶持加大曝光,推荐更好的产品。

②数据波动较大,上去又下来的产品=普通产品,流量来了无法承接,流量利用价值率无法放大,系统截流。

③数据表现不佳的产品=次品,适当地给予曝光,数据没反馈,截流。

④说起来数据考核,不外乎二值三量四率:二值是UV价值和坑产值;三量是展现量、点击量、销量;四率是点击率、收藏率、加购率、和转化率。

所以搜索流量暴涨的原因就是,产品各项数据持续稳定上涨,那么这就是我们操作黑搜的核心。

(2)促进产品真实成交

很多卖家朋友在做人为干预的时候,一直没有效果的真实原因,其实就是在产品的真实成交跟不上,一旦流量进来承接不住,系统会默认为我们的产品力不足,竞争力较小,受众市场少,所以导致搜索流量突然下滑以及没有起色。产品决定你后续的市场和后续承接流量的能力,无论你怼多大的量,产品不受市场欢迎,最后还是竹篮打水一场空。当下平台竞争激烈,卖货渠道多样化,但我相信卖货的渠道多样化,只要谁把握住了流量,谁就是真正的大赢家。

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